3 opções de estratégia de produto

Exemplos de estratégia de posicionamento em marketing.

Crie uma marca para posicionar-se no mercado.

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O posicionamento refere-se a como você comunica os benefícios essenciais da sua pequena empresa a potenciais clientes. Onde você vende seu produto, como você o faz, onde você o faz e seu preço, transmitem mensagens sutis para o mercado, mesmo sem usar publicidade, relações públicas ou promoções abertas.

Demográfico específico.

Se você tentar ser tudo para todos, você pode não atrair nenhum grupo. Por exemplo, os mercados secretos de desodorantes se fabricam especificamente para as mulheres. Isso perde vendas entre os homens; mas pode aumentar a sua quota de mercado global, fazendo com que mais mulheres adquiram esse desodorante do que outras marcas, pois acreditam que é único. Os fabricantes de equipamentos atléticos oferecem diferentes modelos do mesmo equipamento para iniciantes e jogadores avançados, tornando esses produtos mais atraentes para consumidores específicos.

Estratégia de baixo preço.

Algumas empresas se posicionam como opções acessíveis para os consumidores vendendo produtos com preços baixos. Isso pode exigir uma diminuição correspondente de qualidade, como um restaurante que gasta menos em design de interiores ou um fabricante de automóveis que oferece menos opções padrão, como assentos de couro. Um exemplo desta estratégia de baixo preço é o cardápio de 99 cêntimos oferecido por muitas cadeias de fast food. Os consumidores sabem que podem obter um sanduíche, lado e bebida por menos de US $ 5,00. Esta estratégia funciona apenas se o seu potencial cliente estiver procurando por acessibilidade.

Estratégia de alto preço.

Algumas empresas classificam seus produtos ou serviços mais alto do que a concorrência para criar um valor percebido. Os consumidores se perguntam por que uma empresa em particular é capaz de vender seu produto para mais ou por que seus consumidores estão dispostos a pagar mais pelo produto. No final, eles podem acreditar que o produto ou serviço mais caro vale mais. Um exemplo desta estratégia é um treinador pessoal que cobra US $ 10 por hora mais do que os outros treinadores em sua cidade.

Distribuição.

Onde você vende seu produto diz muito sobre sua qualidade. Os fabricantes de equipamentos de tênis e golfe posicionam certos modelos em sua linha como de maior qualidade vendendo-os apenas em lojas profissionais ou lojas especializadas. Como essas raquetes e clubes não estão disponíveis no Walmart ou no Target, o público pode acreditar que estes são os modelos topo de linha e desejá-los mais.

Se você tem uma base de clientes com um denominador comum e pessoal, você pode posicionar sua empresa para jogar em sua lealdade ao grupo. Exemplos desse tipo de posicionamento incluem os comerciantes que anunciam seus produtos como feitos localmente ou nos Estados Unidos; Empresas de propriedade cristã; alinhamento com uma instituição de caridade; ou patrocínio de um programa de esportes escolares.

Referências (3)

Sobre o autor.

Sam Ashe-Edmunds tem escrito e palestrado há décadas. Ele trabalhou nas arenas corporativas e sem fins lucrativos como executivo da C-Suite, servindo em vários conselhos sem fins lucrativos. Ele é um escritor e professor de ciência do esporte internacionalmente viajado. Ele foi publicado em publicações impressas, como Empreendedor, Tênis, SI para Crianças, Chicago Tribune, Sacramento Bee e em sites como Smart-Healthy-Living, SmartyCents e Youthletic. Edmunds possui um diploma de bacharel em jornalismo.

Créditos fotográficos.

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7-1 Ch.7: ESTRATÉGIA DO PRODUTO Classificação do Produto (1 de 3) Classificações do Produto de Consumidor - Produtos de Harmonização - Produtos de Produtos - Produtos de Especialidade.

Publicado por Modificado há mais de 2 anos.

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Apresentação sobre o tema: "7-1 Ch.7: ESTRATÉGIA DO PRODUTO Classificação do Produto (1 de 3) Classificações dos produtos do consumidor - Produtos de indenização - Produtos derivados - Produtos de especialidade." - Transcrição da apresentação:

1 7-1 Ch.7: ESTRATÉGIA DO PRODUTO Classificação do produto (1 de 3) Classificações dos produtos de consumo - Produtos de informática - Produtos para uso especial - Produtos de especialidade - Produtos inquiridos (1) Produtos dos quais os consumidores desconhecem (2) Produtos que os consumidores não consideram compra até uma necessidade ou emergência surgir.

2 7-2 Classificação do produto (2 de 3) Classificações dos produtos empresariais - Materiais de bordo - Peças de componentes - Materiais de processo - Suprimentos de MRO - Equipamento de acessório - Instalações - Serviços empresariais.

3 7-3 Classificação do produto (3 de 3) Linhas e misturas de produtos - Linha de produtos - Mistura de produtos Benefícios de oferecer uma grande variedade e uma grande variedade de produtos: Economias de Escala - Uniformidade de Embalagem - Padronização - Eficiência de Distribuição e Distribuição - Qualidade Equivalente Crenças.

4 7-4 Desenvolvimento de novos produtos Seis opções estratégicas de desenvolvimento de produtos: - (1) Produtos novos no mundo (inovações descontínuas) - (2) Novas linhas de produtos - (3) Extensões de linha de produtos - (4) Melhorias ou revisões de produtos existentes - (5) Reposicionamento - (6) Redução de custos A percepção do cliente sobre a diferenciação é crítica.

5 7-5 Etapas do Ciclo de Vida do Produto Exibição 7.2.

6 7-6 Não há receita de vendas durante esta etapa Componentes do conceito do produto: - Uma compreensão dos usos e benefícios desejados - Uma descrição do produto - O potencial para criar uma linha de produtos completa - Uma análise da viabilidade do conceito de produto Cliente As necessidades devem ser discernidas antes do desenvolvimento da Estratégia de Marketing Etapa de Desenvolvimento.

7 7-7 Começa quando o desenvolvimento está concluído Finaliza quando os clientes aceitam amplamente o produto Objetivos da estratégia de marketing durante esta etapa: - Atrave os clientes ao aumentar a conscientização e o interesse - Induzir os clientes a tentar comprar - Faça nas atividades de educação do cliente - Faça ou amplie o canal e relações de fornecimento - Infórdia da disponibilidade e da visibilidade - Definir os objetivos de preços.

8 7-8 Esteja pronto para aumentos de vendas sustentadas Aumento rápido da lucratividade no início do estágio de crescimento que diminui no final desta etapa O comprimento depende da natureza do produto e das reações competitivas Duas estratégias: - (1) Estabeleça uma posição de marketing forte e defensável - (2) Alcançar objetivos financeiros Objetivos da estratégia de marketing nesta etapa: - Verecer as vantagens diferenciais percebidas do produto - Escreva um produto claro e identidade de marca - Create posicionamento único - Maintain controle sobre a qualidade do produto - Maximize a disponibilidade do produto - Maintain ou realce a rentabilidade do produto para os parceiros - Encontre o equilíbrio ideal entre preço e demanda - Mantenha um olho focado no estágio de crescimento da concorrência.

9 7-9 Poucas, se houver, novas empresas entrarão no mercado Ainda uma oportunidade para novas características e variações do produto Tipicamente, a fase mais longa no ciclo de vida do produto Quatro objetivos gerais nesta etapa: - (1) Gerar fluxo de caixa - (2 ) Participar no mercado - (3) Aferir quota de mercado - (4) Aumentar a participação do cliente Quatro opções para atingir esses objetivos: - (1) Desenvolver uma nova imagem do produto - (2) Localizar e atrair novos usuários para o produto - (3 ) Descubra novas aplicações para o produto - (4) Aplique nova tecnologia no estágio de maturidade do produto.

10 7-10 Duas opções: - (1) Tentativa de adiar o declínio - (2) Aceitar a sua inevitabilidade Fator de destruição de colheita a ser considerado durante esta etapa: - Político do segmento de mercado - A posição de mercado do produto - O preço e custo da empresa Estrutura - A taxa de deterioração do mercado.

11 7-11 Questões-chave na Branding - Brand Lealdade - Brand Equity - Brand Alliances Embalagem e rotulagem - Packagem Proteção, armazenamento, conveniência, etc. - Labelling A Lei de Educação e Educação Nutricional de 1990 Food Choking Prevention Act Branding Strategy.

12 7-12 Características dos Serviços Estratégia de Marketing para Serviços - Problemas com o Produto - Serviços de Pós-Graduação - Benefícios do Serviço de Promoção - Estratégia de Produtos de Serviços de Distribuição para Serviços.

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